Πρόλογος(αποσπάσματα)

Το αίσθημα του να μην εξουσιάζουμε τους ανθρώπους και τα γεγονότα μας είναι σε γενικές γραμμές,ανυπόφορο διότι νοιώθουμε αδύναμοι,νιώθουμε δυστηχισμένοι.Κανείς δεν θέλει λιγότερη δύναμη,όλοι θέλουν περισσότερη.Στο σημερινό κόσμο,ωστόσο,είναι επικίνδυνο να φαίνεται ότι διψάς για δύναμη και να κάνεις τις κινήσεις σου για την απόκτησή της,με φανερό τρόπο.Πρέπει να φαινόμαστε δίκαιοι και ηθικοί.Γι αυτό πρέπει να ειμαστε διακριτικοί-ευχάριστοι μεν αλλά υπουλοι,δημοκρατικοί δε αλλά δόλιοι.
Αυτό το παιχνίδι της συνεχούς διπροσωπίας μοιάζει με τη δυναμική της ισχύος που υπήρχε στο δολοπλόκο κόσμο της παλιάς αριστοκρατικής αυλής.Στην πορεία της Ιστορίας,παρατηρούμε πως πάντα σχηματιζόταν μια αυλή γύρω από το άτομο που ασκούσε την εξουσία-το βασιλιά,την βασίλισσα,τον αυτοκράτορα,τον ηγέτη…

…τα πάντα πρέπει να φαίνονται πολιτισμένα,αξιοπρεπή,δημοκρατικά και δίκαια…
…η αυλή είχε την εντύπωση πως ήταν το άκρων άωτον της εκλέπτυνσης,αλλά κάτω από την αστραφτερή επιφάνεια έβραζε ένα καζάνι γεμάτο σκοτεινά συναισθήματα-της πλεονεξίας,του φθόνου,του πόθου,του μίσους.Ο κόσμος μας σήμερα έχει την εντύπωση πως είναι το άκρων άωτον της δικαιοσύνης ωστόσο μέσα μας εξακουλουθούν να υπάρχουν τα ίδια απαίσια συναισθήματα που υπήρχαν ανέκαθεν.Το παιχνίδι είναι το ίδιο…

…αν όπως ο αυλικός της εποχής εκείνης μπορείς να τελειοποιήσεις τις τέχνες της πλαγιότητας,της σαγήνης,της εξαπάτησης και της υπερίσχυσης,θα κυριαρχίσεις στους αντιπάλους σου και θα αποκτήσης αφάνταστη δύναμη.Θα μπορέσεις να επιβάλλεις τη βούληση σου στους άλλους χωρίς να το συνειδητοποιήσουν.Και αν δεν συνειδητοποιήσουν τι έχεις κάνει,δε θα σε απεχθάνονται ούτε και θα σου αντιστέκονται.

Η δύναμη είναι κοινωνικό παιχνίδι.Για να το μάθεις και για να το τελειοποιήσεις,πρέπει να αναπτύξεις την ικανότητα να μελετάς και να κατανοείς τους ανθρώπους…

…για να γίνεις ενας τέλειος παίχτης πρέπει να είσαι ενας τέλειος ψυχολόγος.Πρέπει να αναγνωρίζεις τα κίνητρα και να διακρίνεις μέσα από ένα σύννεφο σκόνης ,το οποίο χρησιμοποιούν οι ανθρωποι για να περιβάλλουν τις πράξεις τους.Η κατανόηση των κρυφών κινήτρων των ανθρώπων είναι η καλύτερη γνώση για να αποκτήσεις δύναμη.Σου προσφέρει άπειρες δυνατότητες για εξαπάτηση,για εκμαυλισμό και για ιδιοτελείς ελιγμούς.

Τεχνικές:(Εν συντομία)

Χρωμάτισε τις επιλογές

Αυτή ήταν η αγαπημένη τεχνική του Κίσινγκερ.
…Ο Κίσινγκερ πρότεινε τρείς ή τέσσερις επιλογές δράσης για την κάθε περίπτωση αλλά τις παρουσίαζε με τέτοιο τρόπο ώστε αυτή που προτιμούσε ο ίδιος φανόταν να είναι η καλύτερη λύση σε σύγκριση με τις υπόλοιπες.

Κατασκεύασε εσύ τα αποτελέσματα.
Η τεχνική αυτή είναι καλή όταν πρόκειται για παιδιά και άλλους ισχυρογνώμονες ανθρώπους,οι οποίοι ευχαριστιούνται να κάνουν το αντίθετο από αυτό που τους ζητάς:σπρώξε τους να «διαλέξουν» αυτό που θέλεις εσύ,προωθώντας ακριβώς το αντίθετο.

Άλλαξε τον αγωνιστικό χώρο
Με αυτήν την τακτική οι αντίπαλοι σου ξέρουν ότι εξαναγκάζεσαι αλλά δεν έχει σημασία.Η τεχική είναι αποτελεσματική με αυτούς που αντιστέκονται, άσχετα με το τι θα τους κοστίσει.

Ο Περιοριζόμενος αριθμός επιλογών
.

Ο αδύναμος Άνθρωπος στο χείλος του Γκρεμού.
Η τακτική αυτή είναι παρόμοια με την τακτική Χρωμάτισε τις πιλογές αλλά με τους αδύναμους πρέπει να είσαι πιο απειλητικός.

Σύντροφοι στο έγκλημα
Αυτή είναι μια κλασσική τεχνική των απατεώνων:δελεάζεις τα θύματα σου να συμμετέχουν σε κάποιο εγκληματικό σχέδιο και έτσι δημιουργείς ένα δεσμό αίματος και ενοχής μεταξύ σας.

Τα Κέρατα ενός διλήμματος.
Αυτή είναι μια κλασσική τεχνική των δικηγόρων στις δίκες:ο δικηγόρος καθοδηγεί τους μάρτυρες να αποφασίσουν μεταξύ δύο δύο πιθανών εξηγήσεων ενός γεγονότος,οι οποίες,και οι δυο,αφήνουν kενά στην υπόθεση.Πρέπει να απαντήσουν στις ερωτήσεις του δικηγόρου αλλά ό,τι και να πουν είναι σε βάρος τους.Η αποτελεσματικότητα αυτής της κίνησης έγκειται στο να χτυπήσεις γρήγορα:μη δίνεις στο θύμα σου το χρόνο να σκεφτεί μια διέξοδο.Καθώς οι μάρτυρες ταλατεύονται ανάμεσα στα κέρατα ενός διλήμματος,σκάβουν τον ίδιο τους τον τάφο.

Αξίωμα:

Τα τράυματα και οποιαδήποτε άλλα δεινά προκαλεί ο άνθρωπος στον ίδιο του τον εαυτό άθελα του
ή από επιλογή του,είναι μακροπρόθεσμα λιγότερο οδυνηρά από εκείνα που του προκαλούν οι άλλοι.

Νικολό Μακιαβέλι,1469-1527

Το αντίστροφο

Όταν ελέγχεις τις εναλλακτικές λύσεις εξυπηρετείς δύο σκοπούς:να μη φανεί ότι είσαι ο κάτοχοςτης δύναμης και ο εκτελεστής της τιμωρίας.Επομένως η τακτική αποδίδει καλύτερα αποτελέσματα για εκείνους των οποιων η δύναμη είναι αβέβαιη και οι οποίοι δεν μπορούν να δράσουν πολύ φανερά χωρίς να προκαλέσουν υποψίες,δυσαρέσκεια και θυμό.Βέβαια σπάνια είναι συνετό να φαίνεται ότι ασκείς εξουσία άμεσα καιεξαναγκαστικά,άσχετα με το πόσο ασφαλής και δυνατός είσαι.Είναι πιο εκλεπτυσμένο και πιο αποτελεσματικό να δίνεις στους άλλους την ψευδαίσθηση ότι έχουν επιλογές.